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蝶恋花

 
 
 

日志

 
 

[转]从赚“恋爱钱”开始:我靠“以花传情”成就花之恋  

2010-06-04 22:18:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业到今天已经六年了,今天当我回忆过去的日日夜夜,我觉的可以和大家分享一下我的点点滴滴经历,希望为创业的朋友带来点灵感或启发,因为成功一切皆有可能.

 

2003年秋天,还在浙江温岭某酒店当保安的我星夜回到出租屋,发现女友和她的行李都不见了。醉意朦胧的我不以为意,蒙头睡到次日正午醒来,才看到桌上女友的留言:她去上海了。该发生的终于来了。 

我与女友赵珍相遇于一场颇富传奇色彩的“英雄救美”。那是8月的一天。我在下班路上恰与两个骑摩托的飞贼抢劫一个女孩,路见不平拔刀相助,打翻劫贼夺回手包,就这样结识了这个叫赵珍的女孩。赵珍来自安徽怀远县,高中毕业后就随表姐前来富庶的温岭打工,这是她领到的第一个月工资。英雄救美自然衍生出我美妙的爱情故事,我们两人迅速坠入情网。唯一美中不足的是,我家里贫穷,但却很讲江湖义气,为朋友慷慨解囊两肋插刀的,常常连自己的生活都不管不顾。更要命的是,我还喜欢和朋友们整夜喝酒,这让赵珍看到不到未来。多次规劝无效,失望透顶,所以已经搬离这里,独自一人去了上海一家美容院。

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我悔恨交加,开始了一场唤回爱情的保卫战。我追到上海好不容易找到赵珍,但赵珍冷淡的表示自己需要冷静想想未来。面临爱情危机的我独自回到温岭,一筹莫展中没事就在街上乱走乱窜。就这样,有一天他被一个推销袖珍录音器的小商贩给拦住了。正是这个小商贩,无意中给我送来彻底改变命运的契机!

我被小商贩百般推销中的一条理由惊醒了:“把你想说的话录下来,送给女朋友啊!”是啊,我内心翻滚着无数情话正愁没法对赵珍倾诉,他当即买下10个袖珍录音器,回到家里就兴奋地开始录音,第二天就去邮寄袖珍录音器。在办理邮寄手续的时候,他觉得仅仅一个录音器显得太单调,深恐无法打动女友的心,恍惚中眼前浮现女友以前接受他送玫瑰花时兴奋快乐的笑脸,灵机一动之中,他改变了主意,返回街上卖了一束玫瑰花,把录音器巧妙地安装在花上,再喷上怡人的香水……就这样,一束“香薰录音玫瑰”,带着林安国的期盼,被特快专递到上海。

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  当晚,赵珍主动拨通了我的电话:“谢谢你送的特别礼物。你再做30个送来吧,我相信这个产品一定很有市场。”我也很激动,没想到,一个创意,不仅挽回了爱情,也让自己和恋人找到了比翼齐飞的支点。

几天后,在充满浪漫情调的上海外滩,新奇的“香薰录音玫瑰”吸引了年轻人们的注意。不到一个小时,30朵花就被散步的情侣们抢购一空。

 

20045月,赵珍随我回到温岭,开始打造属于我们俩的爱情事业。为了纪念我们的爱情,我们两人为筹款建起的工艺品厂取了个美丽的名字--“花之恋”。

  “一朵传递人间情感的小花,一朵芬芳四溢的薰香玫瑰,约会、祝福、探病、访友、送礼、道歉……不再担心难以启齿,不需面对拒绝的尴尬,请尽情、大胆地表白,让朋友为你的真情泪流满面。”

伴随着这样颇具诱惑力的广告,从2005年春节到情人节,短短二十多天,“香薰录音玫瑰”一炮走红,占领了上海市场。之后经过调整,赵珍和我开发出了新的规格、款式、色彩,还利用各种展会,把产品销到了香港、台湾和世界各地。不到3个月,还清所有借款。正当我们沾沾自喜时,市场风云突变:一个接一个的退货电话倏然而至,两人被击懵了。

原来,“香薰录音玫瑰”尽管创意独特,但技术含量不高,一些商家见有利可图,马上组织人马仿制并低价倾销。原本是市场一枝独秀的“花之恋”,瞬间便遭遇了万劫不复的仿冒危机。

情急之下,我们立即向国家商标局申请专利。然而,商标审批需要一段时间,在这期间“花之恋”如何维持生存成为迫在眉睫的问题。痛定思痛,我们开始思索市场给予的教训:在工艺品这一行,“一招鲜”注定是长久不了的,至关重要的是适应市场需要,不断推出新产品。

自那以后,我们俩集中精力研制新产品,还在各地聘了一批兼职业务员,让他们随时反馈各地饰品信息。即便是这样,身陷仿冒危机中的“花之恋”仍然是举步维艰。

2005年中秋节,我无意中的一个寄托思念女友的创意,竟然为我们的事业带来起死回生的转机。那时,我去桂林出差,那天也正是赵珍的生日。我独对异乡的月光,淡淡的桂花香,心中涌起了无限的思念。我决心为女友做一件礼物。在桂林的街道搜寻许久,我终于找到了可以寄托相思的饰物——红豆。一回到厂里,我立即动手做成一个精致的红豆项坠送给女友。擅于洞察先机的赵珍立即从爱情礼物中窥见了商机:我们为何不把这相思项坠送给天下有情人呢?赵珍和我说!

于是,红豆挂坠,红豆耳环,红豆手链……系列红豆饰品就从我们手中诞生了。红豆系列产品以其精致的造型,动人的爱情寓意,悠久的文化内涵,迅速得到市场青睐。

创意的来临往往就是这样,它像闪电,可以瞬间照亮你漆黑的天幕,也可以让你瞬间复归于一片迷茫;这,就是我们常说的把握机遇。

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200510月,我们决定去韩国学习,引进国内没有的饰品创意。

抵达首尔的第二天,赵珍在一份《中文周报》上发现一条消息——24集电视剧《幸运草》即将拍摄完毕,伴随着电视炒作,韩国年轻人佩带幸运草饰品,已经成为潮流。联想到近年来韩剧在我国青少年中兴起的韩剧热,赵珍觉机警地感觉,机会有一次来临了。她立即搜索幸运草的相关资料。

“幸运草,学名苜蓿草,多年生草本植物,一株草一般只有三片叶子,十万株里才会有一株是四片叶子,十分罕见,被视为幸运的象征。每片叶子都有着不同含义:第一片叶子代表真爱,第二片叶子代表健康,第三片叶子代表名誉,第四片叶子代表财富。”

  幸运草的寓意让我们兴奋不已,我们马上赶到首尔大街上考察。果然,幸运草饰品如同夜晚的繁星,在女孩们的手指、手腕、脖子、腰间耀眼地闪烁。

  细心的赵珍还发现,很多女子的手机挂饰、胸坠等,都是各种各样的押花(将鲜花整理、脱水、加工,使之保持原有色彩,再经过设计,制作成造型)、幸运草饰品。身上佩带着一两件幸运草或押花饰品,女孩立刻妩媚了几分。

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  那时,中国沿海城市也出现了押花饰品,但大都比较粗糙,容易变色、起泡、脱落,不被顾客们看好。但在韩国,我们找到了对押花的感觉,也对“花之恋”的未来有了新的期待和信心。

  之后几天,我们在汉城最大的饰品城选购了一大包幸运草、押花产品。经过一番观赏、品味,我们发现,押花、幸运草浪漫而有趣,用它们做成的饰品,精美、小巧、别致,实在是很贴合“花之恋”的“让天下真诚的爱情更加芬芳”的企业文化。

  回国之前,我们与韩国的生产商签订了采购幸运草的协议,还与韩国大厂商签订了核心技术支持的协议。

几个月后,2006年春节到了,“花之恋”一口气向所有代理商推出了幸运草饰品、押花饰品两个系列全新产品。当同行还没有回过神,“花之恋”系列饰品早已占领了市场的制高点。

  “花之恋”系列真花真草饰品的畅销,引起了嗅觉灵敏的中小投资者的注意。有人居然慕名从内蒙古、新疆赶来考察。但考察结果却令他们很失望。

  原来,“花之恋”的产品尽管遍布全国,却还停留在传统销售阶段,只作为饰品市场的系列产品之一,而达不到独立开店的条件。

  那些精明投资商的意见,让我们两人认识到自己的差距,但是,为了爱情的结晶“花之恋”,我们不甘心就此止步不前。客户走后的一个星期,我们逐一打电话过去保证:三个月时间,完成所有代理加盟的准备工作。

为了兑现承诺,两人开始筹策划花之恋连锁加盟品牌。

首先,必须设计一个最能够代表“花之恋”的主题饰品——代言花。确定一个核心主题广告语:“爱她就送她花之恋”,同时赵珍做产品的形象代言人。

接着,重新定位“花之恋”为情感饰品,方更能显示其产品的本质意义。

随后,定位“花之恋”核心产品,以爱情经典玫瑰花,用水晶包裹起来,做成“花之恋”的主打产品。用真花真草情感饰品妆点天下有情人的生活。

最后,设计统一店面形式、企业形象标识,制定代理加盟模式,建立完善的开店培训机制,组建规范的服务团队和研发团队,创制了代理、经销、加盟、网络销售等多种营销模式。

 

经营策略一经制定,执行立即启动。我们着魔似的开始了“玫瑰花搜寻之旅”。2007年8月,我们找到了世界上最小的玫瑰—墨西哥玫瑰花蕾:这种玫瑰花蕾直径不超过一厘米。这正是“花之恋”主打产品期待已久的花蕾品种!

200710月,他们引进墨西哥玫瑰花蕾,根据国内气候条件,经过反复试验,终于成功培育出世界上最小的玫瑰!

随后,我们潜心研发出了戒指、项坠、手链、耳环等数百种产品。……迄今为止,在爱情的引领下,我们不仅先后开发出 “鲜花饰品”、“红豆饰品”、“幸运草饰品”“海洋饰品”“押花饰品”等5000多款情感饰品,更新速度令国内同行为之叹服,而且在全国100多个城市建起了200多家“花之恋”情感饰品加盟店,成为情感饰品行业名副其实的“花老大”。也成就了我们别具一格的甜蜜爱情和财富传奇!与此同时,我们建起了公司的独立官方网站(http://www.huazhilian.com),定期向海内外客户展示公司最新研发的新产品。

 

 



从赚“恋爱钱”开始:我靠“以花传情”成就花之恋财富
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赵珍代言花之恋迷你玫瑰饰品!
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